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皇佳國際董事長費祖蔭一輩子只做一件事，就是他鍾愛的音響，而且一路走來始終如一。 費祖蔭是獨生子，初中時，有位長輩教他如何聽音樂，讓他深深著迷，開始存錢買音響，從此他開始走進音響的世界，進而奠定專業級玩家的實力。 |
音樂粉絲 大膽創業
他說，當時他的朋友幾乎都是愛聽音樂、玩音響的人，會互相交換黑膠唱片，當時一般人的月薪平均為一、兩千元，一張進口黑膠唱片就要300多元。除了存錢買黑膠唱片外，費祖蔭還是駐台美軍廣播電台的粉絲，讓他接觸很多西洋歌曲。
他從學生時代開始玩音響，費祖蔭連當兵的時候都在想這件事，經常翻閱著雜誌，退伍後就立刻與美國、英國的音響商聯絡，爭取代理的機會。但寄出的10多封信，只有兩封有回音，其他都石沉大海。
憑著這股「初生之犢不畏虎」的精神，費祖蔭開始創業之路。回想當時的勇氣，他坦言：「創業的人需要的就是熱情，我那時根本不懂市場在哪裡、有多少人對音響有興趣，只因為我喜歡音響，就想做音響的生意。」
他和兩位朋友合夥，共拿300萬元資金創業，但不到一年就拆夥了。那時候費祖蔭的母親勸他到家中長輩的公司上班，但費祖蔭堅持要開門市。至今他都對門市的地址印象深刻。
他向西藥房的老闆租店面，一個月租金就要七、八萬元，但房東也是他的主顧客之一。在主顧客的支持下，費祖蔭逐漸累積一定的知名度及客源，還有金融業的高層直接開支票買音響。
40多年前他為了開店，向朋友借了100萬元，就憑「信用」兩個字，「利息隨他算」。費祖蔭笑說：「那個年代的人大都是很單純啊，而且朋友也知道我不會跑 掉，對我很放心。」 為了展示破釜沉舟的決心，費祖蔭曾經長達五年沒有回家，可媲美古代大禹治水三過家門而不入。從此他開始賣起音響，也兼著賣進口唱片。
轉做代理 深獲肯定
門市經營五年後，費祖蔭轉做代理。當時LUXMAN音響的日本工廠還直接切貨切給他。那時他才27歲，就向經營汽車零件的長輩借錢，付了5萬美元權利金，順利取得LUXMAN的代理權。
拿下LUXMAN的代理權後，費祖蔭還想拿下好品牌的代理權，決定鎖定B&W（Bowers & Wilkins）品牌。但當時B&W在台灣另有代理商，B&W總公司同意給費祖蔭兩年的時間，其間他賣掉商品的所有佣金，都歸台灣的總代 理；經過兩年測試，證明他很會銷售產品，終於獲得B&W總部認可，
他想起那時接下總代理、收到B&W總部蓋有鋼戳的合約時，感動不已。直到現在，他還是頂級音響品牌B&W的代理商，而且深獲總公司肯定。
相較於鄰近國家如南韓、新加坡的代理商，是帶第二代一起去參加B&W的會議，但只有費祖蔭的兒子費康明，是被總部視為「正式的接班人」。講到這裡，費祖蔭的臉上藏不住對兒子滿意的笑容。
其實，費祖蔭還曾經營JVC的音響，但在經營22年後，JVC日本總公司收回了代理權，改為成立台灣分公司。10多年前的這項轉變，曾讓費祖蔭陷入低潮， 後來他就決定專心耕耘B&W，果然讓B&W的業績持續成長，直到目前，皇佳國際都名列B&W全世界前十大進口商。
【2008/11/21 經濟日報】 
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