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市佔逾1成 景氣差明年挑戰大

2008年11月30日蘋果日報

結婚不易，錢要花的有意義，擺脫「吃一餐喜宴婚就結完」的刻板印象，海外結婚成為時下年輕人最夯的選擇。蔡育豪攝 圖片: 1 / 1

【丁威╱台北報導】現代人只想擁有愛情，卻不想被婚姻束縛，導致結婚人數愈來愈少，相關產業競爭激烈，但危機就是轉機，結婚不易，才愈要將「錢」花的有意義，擺脫「吃一餐喜宴」婚就結完了的刻板印象，海外結婚順勢成為時下年輕人最夯的選擇，其中台北堤弗利婚禮公司，是國內少數單純經營海外婚禮的團隊，以去年國內選擇海外婚禮數約600對計算，堤弗利就貢獻了60多對，市佔超過1成，傲視群雄。

量身打造
堤弗列婚禮總監劉芳伶說：「台灣海外結婚管道眾多，旅行社、婚禮顧問公司等近幾年也紛紛跳進這個產業，競爭激烈，但我們的優勢就在於專注，替客戶省錢更是我們的最高指導原則。」

從高門檻歐洲做起
其實，堤弗利成立也不過3年，目前公司才4名員工，為何去年能掌握台灣近1成的市佔率？劉芳伶分析，旅行社主要業務在旅遊，海外婚禮只是增加一項服務，婚禮顧問也是如此，而且多數是提供套裝行程，彈性不夠。
「我 們一開始就切歐洲線的希臘，從門檻高的做起，比起其他同業，這個門檻比較難通過。」劉芳伶認為，從難度高的歐洲線開始，亞洲線就比較好處理，現在堤弗利全 球四大洲都有配合的婚禮執行團隊和地點，在義大利、希臘、日本、關島及巴里島共有20多個教堂。「明年我們還要去夏威夷、澳洲等地方，提供新選擇。」

客製化替客戶省錢
說穿了，像堤弗利這樣的公司，只是單純提供籌備服務以及婚禮地點資料的收集等，包括機票、酒店等都還得靠旅行社安排，4個人的公司為何能打敗眾多大型旅行社，關鍵就在於「替客戶省錢」的客製化專業服務，而且其中「小細節」真不少。
她回憶說：「曾有一對新人想去峇里島結婚順便渡蜜月，但旅行社的規劃不如他的預期，後來我們幫他透過管道開始規劃報價，結果一個人省了6000元，那次婚禮又是30人的團，共替他省下18萬元，這一點，大型旅行社做不到。」

辦婚禮順便渡蜜月
量身訂製、彈性高加上背後國外策略結盟夥伴執行力強，成為堤弗利的致勝關鍵，劉芳伶說，其實，會選擇到海外結婚，除希望能有美好回憶外，順便渡蜜月也是優勢之一，客源當然絡繹不絕（堤弗利10位客人當中，有6成是介紹、4成是網路）。
根據內政部統計，去年共有13萬1851對新人結婚，年減7%，今年有機會逆勢成長，去年全台大約有600對新人海外結婚，市場估計，今年有機會可以突破1000對。
只是，雖然市場取向不同，但面對大環境的惡劣，劉芳伶不諱言，明年面臨很大挑戰，因此，除了開發新結婚地點之外，和現有的國外婚禮團隊關係要更為緊密，畢竟現在「質」做出來了，後面才能在「量」方面不斷衝刺。

2008年11月30日蘋果日報

抱著一定要替客戶著想的使命，讓劉芳伶成功的將堤弗利定位和市場其他同業做出區隔。 圖片: 1 / 1

【丁威╱台北報導】堤弗利創辦人劉芳伶，原在IBM從事行銷工作，3年前因友人的婚禮，讓她興起創業夢，毅然決定投入300萬元創立堤弗利，且成功 在市場打開知名度，她說，這幾年為親自到國外體驗婚禮程序，賺的錢幾乎全砸回去，所幸公司營運漸上軌道，今年應可損益兩平，明年朝獲利邁進。
笑起來可愛靦腆，個性開朗的劉芳伶，3年前還是位科技女新貴，不過，卻在幫忙籌備朋友婚禮時，意外發現海外婚禮的資訊。劉芳伶說，3年多前她剛投入時，國內只有一家旅行社在接海外婚禮業務，但專做海外婚禮業務的，她可說是開山始祖。

出國尋覓優質教堂
劉芳伶說：「主要還是興趣啦，我很喜歡到處旅行，又喜歡服務人的感覺。」她回憶說，剛成立時，一整年只接到一個CASE，且還須常出國尋覓優質教堂，這些都是成本。
抱著那種一定要替客戶著想的使命，在她接完第一位客戶後，就逐漸打開知名度。
現在，雖然堤弗利仍單純走海外婚禮路線，但懂得包裝的她也開始和同業結盟，找來葳尼獨創、克拉克婚禮設計合作，推出Wedding Village品牌拓展業務，她形容說：「就像螞蟻一樣，要透過合作力量才會更大。」